B2B Marketplace na América Latina
Desafios e oportunidades deste modelo de negócios em uma região com muitas ineficiências e um mercado gigantesco.
Muitos atribuem ao timing uma das principais razões para o sucesso de uma startup, mesmo sendo algo subjetivo e difícil de ter algum controle. Em uma pesquisa com 125 empresas do seu portfólio, o lendário investidor Bill Gross, fundador da Idealab, descobriu que em 42% dos casos o fator determinante foi: timing.
Na Verve Capital, estamos confiantes de que este é um momento oportuno para investir em empresas de tecnologia na América Latina. O aumento de inflação global faz com que parte do capital que procurava esse tipo de investimento passe a buscar outras classes de ativos de menos risco, o que é normal. Mas independente da situação macroeconômica, as startups precisam continuar "nascendo". É inevitável! As "dores" do mercado ainda estão aí. São muitas e são variadas. Ainda há ineficiências em quase todas as cadeias de suprimento, nas relações entre empresas, na cadeia logística etc., e nós acreditamos que esses problemas serão resolvidos através do uso de tecnologia. As maiores empresas latino-americanas ainda são de “economia real” e não de tecnologia, bem diferente de regiões mais desenvolvidos como EUA e China.
Latin America Digital Transformation Report 2022 — Atlantico
No Portfólio da Verve, estão algumas empresas B2B Marketplaces e claramente temos uma aptidão por este modelo de negócios. Os desafios de empreender no território são gigantescos, portanto acreditamos que a América Latina permanecerá sendo uma região de oportunidades de negócios por muitos anos.
As startups vão buscar formas de melhorar a experiência para os dois lados do Marketplace, onde tanto o comprador quanto o vendedor terão que ver vantagens em transacionar através da plataforma. Aumentar o crédito do comprador por meio do uso de dados ou garantir mais transparência nas transações são exemplos de benefícios diretos para os dois lados. Com o uso de tecnologia, algumas tarefas que consomem muito tempo, por exemplo, passam a ser feitas de forma automática e em poucos segundos, o que traz melhorias na qualidade de vida do(a) empreendedor(a) e mais tempo para cuidar do que é realmente importante para a empresa e para suas vidas.
Na Clicampo, o "Mercado Livre dos agricultores", o time busca conectar produtores rurais a restaurantes e varejistas em diversas cidades. Os gargalos logísticos existentes e muitas vezes sem sentido causam uma desconexão entre o que os pequenos e médios agricultores produzem e o que os restaurantes e lojas oferecem ao consumidor final. Essa enorme ineficiência, que acaba custando mais caro para o cliente e para quem produz, não faz mais sentido!
Outro B2B Marketplace do portfólio em fase inicial e que mostra muita tração é a Sooper, uma plataforma que conecta agentes do segmento de materiais de construção em um ecossistema digital, resultando em eficiência principalmente na compra de estoque, nas entregas e nos pagamentos. São mais de 300 mil lojas de materiais de construção espalhadas pelo Brasil, um mercado de mais de U$30bilhões por ano e ainda muito pouco digitalizado.
Através de um profundo aprendizado do mercado, conversas com os early adopters, desenvolvimento de produtos em cima dos feedbacks recebidos e se mantendo fisicamente próximos dos players da indústria, é que outras empresas do nosso portfólio, além da Sooper, têm se destacado.
No último Report da Atlantico sobre a digitalização da América Latina, o slide 86 apresenta algumas startups verticalizadas promissoras em B2B Marketplace e ficamos muito orgulhosos em ver quatro empresas do Portfólio da Verve Capital entre elas. A brasileira Gira e a startup mexicana Amiloz foram citadas junto com a Clicampo e a Sooper.
Latin America Digital Transformation Report 2022 — Atlantico
POR MARCELO FRANCO, FOUNDER DA VERVE CAPITAL